赠票多成本高　演出商有苦难言

    “看一场像样点的演出动辄五六百，甚至上千元，谁看得起？”虽然爱好音乐，但在机关工作的易先生还是觉得票价太高，在他看来，一年能带家人看场演出就算奢侈了。

    易先生的感触代表了许多普通百姓的心声。辽宁省演出公司蔡经理认为，现在演出市场票价总体还是高了，超出一般观众的承受度。在日本，看一场芭蕾舞的支出只占一般居民月收入的4.75%，美国为6%，而在沈阳竟高达20%左右。

    然而，市场的高票价是否意味着演出的高收益？演出商却有自己难念的经：赠票多、场租高、出场费高，演出成本的居高不下，哪儿来的高收益！“每场演出20%的公关赠票已是惯例！”提起演出成本，最近做“东方红———纪念毛泽东诞辰110周年大型音乐会”推广工作的高女士向记者道出内幕，在国外每场演出的赠票不会多于10张，而沈阳一场有点规模的演出，平均赠票比例大约在20%左右。而且赠票已经成了行规，有一处打点不到，都会留下意想不到的后患。

    另外，沈阳演出场馆场租也高得惊人，甚至有些离谱。目前可以说最好的演出场馆辽宁大剧院最低场租价格为3万元，闹市之中的中华剧场最低场租为1.5万元，因交通拥挤等诸多原因不适合接纳大型演出活动。一直被商家看好的辽宁体育馆场租至少要8万元左右，而五里河体育场则至少要60-70万元场租，外加3000张左右所谓工作用票。沈阳演出场馆场租价格相当于国外同等场馆的两倍价格，造成租金过高的原因之一是沈阳严重缺乏大、中型演出场地，沈阳像样的大型演出场地不超过5家，而日本的东京却拥有160多个剧场。

    还有，高出场费也是演出团体的通病。据了解，国家级的东方歌舞团、中国歌舞团出场费为20万元左右，中国顶尖级乐团如：中国广播民族乐团、中国爱乐乐团出场费为20-25万元左右。引进项目的报价也是居高不下，同样一个知名度较高的演艺项目从美国直接报价就达到35万美元，而由台湾、香港转手的报价就会达到70万美元，甚至更高。正是由于这样的高成本，演出商顶着巨大的风险去拼搏市场，为了保本拼命提高票价，一场演出上千元一张的门票已不稀奇。高票价不仅把许多消费者挡在门外，也让辽沈演出市场越来越陷入困境和迷惘之中。

    靠概念靠炒作　市场面临诚信危机

    冷落的票房让许多演出商绞尽脑汁，面对沈阳演出市场的大蛋糕，演出商觉得越来越难做了。“一流水平的演出在中国也许未必会获得成功，而三流的演出也许经过炒作、包装就能获得成功。”沈阳演出公司一位负责人对记者无奈地说，这几年沈阳演出市场太注重概念和炒作了，不管是大型歌舞剧还是大型演唱会，都会冠以“震撼世界”、“最高”、“最顶级”等华丽的辞藻，为了降低演出成本，有的演出商甚至把三流的演出团队说成是一流的演出团体，欺骗观众，然后打一枪就走。这严重伤害了沈阳非常稚嫩的观众市场。

        沈阳市演出公司赵经理认为：“任何一场商业演出都会有风险，主办单位绝不能以风险大小作为公司是否遵循商业道德的准则，如果以伤害观众的利益为代价来降低演出运作风险，最终吃苦的还是主办方自己。”

        到底是看包装、看概念还是看演出？众所周知，在国外运作一个知名品牌项目一般是三至四年，甚至更长的时间，而国内可能只需用一个月至三个月的时间就可以完成。所以造成国内演出市场炒作多于策划，大场面有卖点，就都上大项目。洋项目吃香也一哄而上，纷纷邀请国外文艺团体来华演出。

        比如每年必办的新年音乐会主办单位通常则要求承办单位邀请世界最好的乐队来沈阳做新年音乐会演出，而承办方则需开动脑筋、广开思路，谁是世界上最好的乐队。邀请世界顶尖级乐队来沈演出则需上百万元费用（以100万元计算，辽宁大剧院能容纳1300人，即每张票折合770元，这只是成本价格），就这个天价费用而言，在平常时期可以办到，在新年即将来临之际的非常时期就连北京、上海、天津、重庆、广州等大都市都请不到，何况沈阳乎！那么，只好与北京、上海等文化演出部门做对接，把他们所邀请的演出团体在演出闲暇期间邀请到沈阳来演出。这些演出团体经过演出商包装、媒体宣传后，从他们的团队名称来看应当说是在国外乃至世界上也是小有名气的。如维也纳皇家室内交响乐团、维也纳皇家爱乐乐团、维也纳皇家宫廷乐团，乐团多数成立于十八世纪中、下叶时期即1806年以后。有的甚至宣传该乐团是世界惟一着古典宫廷服装演出的乐团，该乐团是欧洲最悠久的乐团之一。音乐巨人巴赫、海顿、莫扎特曾先后为这个乐团服务过。指挥是多么的天才，独唱演员是多么的优秀。不管乐团是否是世界一流的演出乐团，但有一点可以相信他们所演出的曲目绝对是世界上最一流的，绝对是世界音乐大师的经典之作。相反，观看音乐会的观众是否会真正地欣赏高雅音乐艺术，我们无从可知，但只希望先从点、面做起，观看音乐会男士应着晚礼服或者西装，女士则应着晚装或正装。如冬季可将大衣、外套及皮包存放到衣帽寄存处。这些看是小事，可它却代表和反映了一个城市的整体文化素质。

        靠诚信运作市场，操作得最好的是由沈阳市人民政府主办，沈阳房产局承办，沈阳名人协会、沈阳名人国际广告有限公司全程策划的《凤凰涅槃·相聚在星空下———房产之光大型综艺晚会》，该晚会虽然没有用奢华的语言去进行毫无边际的炒作，但却借助“中国沈阳第六届房地产交易展示会”最具有历史性、最具有影响力地成功举办之后取得了东北大地空前的演出市场效果，达到了人气鼎沸的演出市场最高潮。

         辽宁影艺展演公司刘总说：“引导和规范演出市场的同时，如何进一步使文化演出面向老百姓，不断推出低票价、高品位演出，使中低收入消费者和大中院校学生都有机会欣赏艺术，是更值得重视的问题。”辽宁残疾人杂技艺术团精彩表演曾经感动过许多人，但是他们现在却为生存犯愁，如果省内的演出商能够对其包装的话，相信这也是一个“共赢”的好演出。

    怎样耕耘好“演出市场”这块宝地

         辽宁省演出公司蔡经理认为，一个繁荣的演出市场应该具备三个标准：

    一、表演艺术进入市场，势态应该是踊跃的、有序的。踊跃是指供与求的关系成正比，有序是指宏观上要控制协调好，不要一哄而上。

    二、演出品种丰富多彩，内容健康无害。

    三、表演艺术作为精神产品进入市场就是作为商品进行交换。在繁荣的市场中，这种交换应该是流畅的，老百姓想看买不起票，老百姓不想看也不去买票或老百姓就是不愿买票只想白看戏，都不能说这个交换是流畅的。只有当广大观众想看又买得起却又买不到票的时候，我们这个演出市场才是繁荣而又有潜力的。

        演出市场是一块“宝地”，要想耕耘好它并不仅仅是签约双方的事情，而需要许多部门配合努力，这些部门包括：演出经营部门、演员或艺术团体、演出场所、出资方、公安、消防、工商、税务、新闻媒体等等。只有各部门协调到位，共同遵守并认真贯彻《营业性演出管理条例实施细则》，演出才能取得圆满成功。另外，票价合理也是保证演出正常运行并取得成功的一个重要条件，如果票价定得老百姓买不起或不愿意买，那么即使再好的演出也会落得一个尴尬的收场。